銀行業(yè)運(yùn)營管理沙盤模擬
【課程介紹】
本課程以沙盤模擬的形式，根據(jù)實(shí)際崗位特點(diǎn)，把學(xué)員分成若干虛擬銀行，每個銀行由4-6人組成，分別扮演行長（經(jīng)理）、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、商業(yè)間諜等角色，模擬演練4-8期銀行經(jīng)營的全過程。通過模擬使學(xué)員在銀行服務(wù)運(yùn)營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源管理、服務(wù)營銷、財(cái)務(wù)管理等方面學(xué)會整合和實(shí)踐應(yīng)用。
課程以游戲、親身體驗(yàn)的形式使學(xué)員全程參與式學(xué)習(xí)，為學(xué)員提供了一個輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境，增加了課程學(xué)習(xí)的趣味性和主動性，擺脫了純理論課程枯燥、乏味、被動性，使學(xué)員在游戲中學(xué)習(xí)銀行運(yùn)營管理的相關(guān)知識。
【本沙盤課程的特點(diǎn)】
1.由冠軍團(tuán)隊(duì)打造：GMC（國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽）中國區(qū)冠軍、國際第六名團(tuán)隊(duì)，管理學(xué)博士后、教授，世界500強(qiáng)服務(wù)類企業(yè)高管聯(lián)手研發(fā)；
2.高仿真與競技趣味性相結(jié)合：經(jīng)營環(huán)境與管理流程高仿真，針對銀行服務(wù)行業(yè)特征，特別打造行業(yè)系統(tǒng)，模擬教學(xué)中的競技性和趣味性；
3.獨(dú)有的教師點(diǎn)評工具：經(jīng)營結(jié)果數(shù)據(jù)一目了然，教師分析有理有據(jù)；
4.獨(dú)有的學(xué)員決策輔助工具：將學(xué)員從繁瑣的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)計(jì)算中解放出來，明確決策的要素，培養(yǎng)全面分析解決問題的能力。
【課程所需資源】
本沙盤為在線電子沙盤，每組至少配備一臺筆記本電腦（平板電腦更佳、能做到人手一本更好）；有較為良好的wifi覆蓋和高速度的網(wǎng)絡(luò)。
【課程價值】
※ 加強(qiáng)學(xué)員對銀行全面運(yùn)營特性的理解，有助于打破部門墻，使學(xué)員能夠從宏觀的角度看待銀行的發(fā)展，而不是從個人利益或小團(tuán)隊(duì)利益出發(fā)；
※ 模擬銀行討論時，各學(xué)員間相互交流，更好地了解各個部門的不同需求，為實(shí)際工作中的合作效率起到保障作用；
※ 系統(tǒng)化管理學(xué)科的各種知識集成，并用于實(shí)踐中。把學(xué)員豐富的實(shí)踐能力與理論知識相結(jié)合，使理論知識理解更生動，實(shí)踐能力更加卓越。從選址、人事、營銷、服務(wù)運(yùn)作等八個模塊，幾百個參數(shù)，使得參與者通過模擬經(jīng)營深入淺出的學(xué)習(xí)銀行管理知識，整合自身知識，達(dá)到實(shí)踐與理論的完美結(jié)合；
※ 激發(fā)學(xué)員自身對于服務(wù)行業(yè)運(yùn)營的思考，促使學(xué)員在實(shí)際的工作中不斷探索，由內(nèi)及外更好的理解服務(wù)，并做出更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升銀行業(yè)績；
※ 高仿真性、高競技性可以讓學(xué)員在競爭中學(xué)習(xí)知識，使學(xué)員全身心地投入到培訓(xùn)的全程中來，增強(qiáng)培訓(xùn)效果，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)落地、學(xué)有所得。
【培訓(xùn)對象】行長（經(jīng)理）及管理人員；儲備干部；
【培訓(xùn)時間】1-2天/6-12個小時
【培訓(xùn)大綱】
第一講 盤模擬準(zhǔn)備
一、 沙盤架構(gòu)介紹
二、 沙盤規(guī)則詳介
三、 沙盤模擬銀行（團(tuán)隊(duì)）組建
四、 模擬銀行戰(zhàn)略制定
第二講 沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)
模擬銀行服務(wù)運(yùn)營管理，在線電子沙盤上進(jìn)行推演，省事、省力、使學(xué)員把更多的時間用在決策、分析和討論分享之中。
一、模擬運(yùn)營第一期
各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。
△ 講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
市場調(diào)研、定位選址、有形展示
1. 運(yùn)營服務(wù)企業(yè)的“天龍八步”第一步：SWOT 分析→制定 STP （Segmenting、Targeting、Positioning即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位 ）戰(zhàn)略
1）SWOT 分析小工具
2）STP 戰(zhàn)略制定
△討論與分享
根據(jù)銀行背景資料形成未來企業(yè)的發(fā)展思路。各模擬銀行成員可以把自己對銀行未來發(fā)展的建議發(fā)布出來，其他隊(duì)員在此基礎(chǔ)上進(jìn)行戰(zhàn)略的討論，來共同制定銀行的未來發(fā)展方向。
特別提示：銀行戰(zhàn)略的制定對于銀行未來的發(fā)展有著非凡的指導(dǎo)意義以及作用，在制定的過程中強(qiáng)烈建議加入一些時間點(diǎn)、階段化的目標(biāo)來更好的幫助自己進(jìn)行決策，如在第幾期我們的市場份額組成要達(dá)到什么程度、在第幾期時我們的市場占有率要達(dá)到多少等等。
二、模擬運(yùn)營第二期
各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。
△講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
客戶關(guān)系管理：以顧客為中心的服務(wù)營銷
1.顧客是如何來評價服務(wù)質(zhì)量的
2.如何取悅消費(fèi)者,設(shè)定服務(wù)產(chǎn)品框架
3.如何處理顧客沖突和服務(wù)補(bǔ)救
1）服務(wù)失誤及補(bǔ)救的影響
2）顧客對服務(wù)失誤的反映
3）顧客的補(bǔ)救期望
4）服務(wù)補(bǔ)救策略
5.案例分析討論
△討論分享
1.結(jié)合本職工作，談?wù)勅绾握_對待顧客就服務(wù)質(zhì)量的意見和建議。
2.你在工作中是如何取悅顧客的？
3.工作在處理顧客沖突和服務(wù)采取了那些補(bǔ)救措施？
三、模擬運(yùn)營第三期
各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。
△講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
內(nèi)部營銷管理：員工關(guān)系
1.如何成就滿意的員工？
2.海底撈案例分析。
△討論與分享
員工就是服務(wù)，員工代表的就是品牌，他們是服務(wù)質(zhì)量的直接傳遞者；
滿意的員工更有可能帶來更高的服務(wù)質(zhì)量；如何用實(shí)實(shí)在在的關(guān)愛去感動員工？
四、模擬運(yùn)營第四期
各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。
△ 講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
服務(wù)運(yùn)營管理：服務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率
1.整合服務(wù)營銷傳播
2.服務(wù)傳播的關(guān)鍵
3.匹配服務(wù)承諾與服務(wù)傳遞的五種戰(zhàn)略
△討論與分享
五、模擬運(yùn)營第五期
各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享
△ 講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
營銷管理
1. 產(chǎn)品組合
2. 價格管理
3. 渠道管理
4. 促銷
△ 討論與分享
五、模擬運(yùn)營第六期
各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享
△ 講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
看懂財(cái)務(wù)報表
1.財(cái)務(wù)報表概述；
2.資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)及作用
3.銀行完善的財(cái)務(wù)管理體系。
4.正確解讀財(cái)務(wù)報表
△討論與分享
1你的資金鏈條牢固嗎？
2市場地位與財(cái)務(wù)風(fēng)險的關(guān)系？
△案例分析
某企業(yè)現(xiàn)金斷流裂導(dǎo)致破產(chǎn)解析
五、模擬經(jīng)營第七—八期
各模擬銀行根據(jù)市場環(huán)境自主經(jīng)營，并進(jìn)行經(jīng)營結(jié)果總結(jié)分析、分享。
△講師評點(diǎn)及知識點(diǎn)講解：
仿真經(jīng)營總結(jié)
1.經(jīng)營理念的核心：滿意的員工，滿意的消費(fèi)者
2． 一致性：公司戰(zhàn)略、目標(biāo)客戶定位、選擇、服務(wù)策略、銷售策略的一致性
△討論與分享
本組在整體模擬運(yùn)營中的表現(xiàn)
特別說明：本沙盤由于是在線沙盤教學(xué)，機(jī)構(gòu)采購課程時，除正常支付講師課酬外，每次課程（不分天數(shù)），需另外給沙盤研發(fā)者再支付每個帳號400元（每組可使用一個帳號）的沙盤維護(hù)使用費(fèi)。
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